Travailler comme Agent Immobilier

Un agent immobilier a pour rôle de mettre en relation un propriétaire de bien immobilier avec plusieurs candidats à l'achat. Commercial, il a aussi le délicat rôle de conseil et doit à la fois satisfaire les exigences des vendeurs et les attentes des potentiels acquéreurs. En tant qu'agent immobilier, vous travaillerez généralement dans une agence et vous aurez pour mission de simplifier et d'accélérer le processus de vente en vous appuyant sur vos connaissances du secteur de l'immobilier.

1. Présentation | 2. Compétences requises | 3. Salaire et évolutions

 

 

1 - Présentation et missions

Un agent immobilier évolue dans un marché volatile où Internet permet d'affiner les recherches en fonction des caractéristiques désirées. Votre mission principale consistera à jouer le rôle d'intermédiaire et de conseil pour chaque propriétaire qui souhaite vendre ou loueur leur bien.

Dans le cadre des missions de conseil pour le propriétaire désireux de vendre ou loueur son bien, vous devrez ainsi :

  • Chercher les biens à vendre ou à louer dans votre zone de chalandise définie par le directeur d'agence pour lequel vous travaillez.
  • Estimer le bien, vérifier s'il est en adéquation avec le prix souhaité par le propriétaire et définir le prix de base (à cela peut s'ajouter les charges en cas de location).
  • Vérifier la qualité et la sécurité du bien en apportant conseils et bonnes pratiques.
  • Mettre en relation le propriétaire avec un diagnostiqueur immobilier.
  • Apporter quelques idées peu onéreuses et faciles à mettre en œuvre pour mieux présenter le bien aux futures visites.

Une fois mandaté et un contrat signé (il peut s'agir d'un contrat d'exclusivité pour que vous soyez le seul habilité à vendre ou louer ce bien), votre rôle sera, dans un premier temps, de :

  • Prendre plusieurs photos de l'intérieur et de l'extérieur du bien.
  • Faire la synthèse des observations du diagnostiqueur et réaliser une fiche de synthèse décrivant le bien.
  • Fabriquer une fiche sur le bien et la publier en agence et sur le site Internet correspondant.

C'est à partir de cette étape que vous devrez conseiller les futurs acquéreurs ou locataires et jouer votre rôle d'intermédiaire. Vous devrez :

  • Qualifier les critères de recherche des personnes à la recherche d'un logement et leur proposer le bien à visiter s'il vous apparaît comme compatible.
  • Organiser les visites et apporter les précisions qui s'imposent notamment en répondant aux différentes questions sur le bien et son quartier environnant.
  • Pour les candidats à l'achat, construire leur dossier et vous assurer qu'ils ont la capacité à financer l'acquisition ou les revenus nécessaires dans le cas d'une location.
  • Collecter les dossiers qui vous semblent correspondre aux prérequis et les présenter au propriétaire du bien concerné.
  • Informer le potentiel acquéreur de la décision du propriétaire.
  • Si nécessaire, jouer le rôle de conseil dans la phase de négociation du prix et établir le compromis de vente ou du bail à faire signer par les deux parties.
  • Accompagner l'acquéreur dans le financement du bien en s'appuyant par exemple sur un courtier.
  • Effectuer la remise des clés au nouveau propriétaire ou locataire et, si nécessaire, établir un état des lieux du bien.

 

 

2 - Compétences requises

Au minimum titulaire d'un BTS immobilier, vous aurez de formidables débouchés si vous serez en capacité de démontrer des compétences et des qualités spécifiques.

Parmi les qualités premières attendues pour exercer dans ce domaine, nous pouvons noter :

  • La mobilité et la volonté de se déplacer régulièrement pour effectuer les visites. En tant qu'agent immobilier, vous serez amené à enchaîner les rendez-vous. Le permis de conduire est donc indispensable, vous devrez également posséder une voiture sauf si l'agence vous en attribue une dans le cadre de vos fonctions
  • La curiosité et la volonté d'en apprendre plus sur le bien immobilier. En tant qu'intermédiaire, vous devrez être en capacité de répondre aux questions de base et bien connaître le quartier dans lequel se situe le bien (commerces alentours, moyens de transport, écoles, activités pour les enfants...)
  • Le relationnel et l'empathie sont deux qualités importantes pour exercer le métier d'agent immobilier. En tant qu'intermédiaire, vous aurez aussi comme tâche de convaincre le potentiel acquéreur et de gagner sa confiance. Vous aurez également la délicate tâche de raisonner le propriétaire si vous pensez que le prix désiré et au-dessus de celui du marché
  • La rigueur en apprenant l'essentiel du droit immobilier et la législation en vigueur, tout en apprenant régulièrement les évolutions dans ce domaine. Plus que simple commercial, vous aurez pour tâche de conseiller les différentes parties
  • L'organisation pour bien planifier ses rendez-vous et estimer au plus juste le temps nécessaire pour chaque visite

 

 

3 - Salaire et évolutions

En tant qu'agent immobilier, votre salaire de base, en début de carrière, oscillera autour des 1500 € brut mensuel. Ce salaire peut évoluer très vite en fonction de vos capacités à vous adapter dans votre environnement et au bout de quelques années, il n'est pas rare que ce salaire tende vers 3000 €.

A noter que pour chaque bien vendu, vous pouvez toucher une prime non négligeable. Lissé, votre salaire pourra atteindre les 4000 € voire plus si vous êtes un excellent vendeur.

Parmi les principaux débouchés, vous pouvez rapidement vous mettre à votre propre compte et créer votre propre agence pour développer l'activité. Vous pouvez également gravir les échelons et devenir directeur d'agence si vous faites vos preuves sur le terrain. Vous pourrez également vous orienter vers le métier de promoteur en vous appuyant sur les compétences techniques acquises sur le métier de l'immobilier. Enfin, si vous revez de changement radical, pourquoi ne pas bouger dans un autre pays de l'union européenne pour exercer vos compétences.