Fiche Métier Consultant en Immobilier d'Entreprise

• Bac + 2
• BTS PI
• Débouchés professionnels
• Consultant en Immobilier d'Entreprise

Suite à votre BTS Professions Immobilières, vous pouvez devenir consultant en immobilier commercial. Professionnel de l'immobilier et du négoce, vous jouerez le rôle d'intermédiaire et accompagnerez votre client tout au long du processus de vente ou de location du bien. Aussi appelé consultant en immobilier d'entreprise, ce conseiller à des missions diverses en lien avec sa clientèle : le milieu du commerce et de l'entreprise. Quelles sont les compétences et les qualités requises pour être un bon négociateur en immobilier ? Quelles sont ses perspectives professionnelles ?

1. Présentation | 2. Compétences requises | 3. Salaire et évolutions

À la fois technicien de l'immobilier et commercial, celui qu'on appelle aussi négociateur immobilier est un chainon essentiel dans les transactions immobilières d'entreprise. Le métier de consultant en immobilier commercial est une des voies pour trouver un emploi dans l'immobilier si vous voulez travailler en lien avec le milieu de l'entreprise : 

• Au sein d'une agence ou bien en indépendant.
• Gestion d'un portefeuille d'entreprises et de propriétaires.
• Travail en autonomie sur de la prospection et la gestion de ses dossiers.
• Apport de son expertise et son savoir-faire en matière de négoce et de gestion de vente immobilière.
• Travail sur le moyen et le long terme jusqu'à la signature du contrat de location ou de vente.

Au quotidien, le consultant est amené à travailler sur plusieurs plans :

• Développement de son portefeuille client : démarcher des clients potentiels, mettre à jour son fichier-client, informer et garder le contact avec sa clientèle.
• Prospection sur le terrain : s’informer sur les biens en vente et démarcher les vendeurs et promoteurs d'immeubles, bureaux, entrepôts et autres locaux commerciaux.
• Évaluer les biens en vente : rassembler informations techniques, juridiques et foncières afin de monter le dossier nécessaire à la prise de mandat.
• Commercialiser le bien : rédiger les annonces, repérer des acquéreurs potentiels dans son portefeuille client, faire visiter.
• Faire le lien entre le vendeur et l’acquéreur : s’assurer du financement, négocier le prix de vente et assister chacune des parties jusqu’à la signature devant le notaire.

Le négociateur en immobilier commercial travaille sous la responsabilité d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle qui lui fournit une attestation visée par le président de la chambre de Commerce.

Le consultant en immobilier commercial doit être un expert de l’immobilier et du négoce.

• Connaissant les aspects techniques de l’immobilier.
• Maitrisant le Droit et juridique immobilière.
• Connaissance de immobilier commercial et d'entreprise.
• Connaissance des techniques de vente de de négoce.

Pour cela, certaines qualités sont requises :

• Avoir un excellent relationnel : aisance, bonne présentation, sens de l’écoute et bonne expression orale.
• Être diplomate et convainquant.
• Être dynamique, résistant au stress et disponible.
• Être organisé et autonome.

Un consultant junior peut toucher 30k € par an, soit un salaire mensuel de 2 500 €. Le salaire du consultant évolue en fonction des commissions touchées et peut atteindre rapidement 80k € annuel.

Après avoir été consultant en immobilier commercial, il est possible de trouver du travail dans l’immobilier en tant que directeur d'agence, responsable régional dans un grand groupe, asset manager ou property manager.