Travailler comme Négociateur VEFA

• Bac + 2
• BTS PI
• Débouchés professionnels
• Négociateur VEFA

Titulaire d'un BTS Professions immobilières, vous souhaitez devenir commercial en immobilier neuf ? Ce professionnel reçoit et accompagne le client dans son projet d'achat d'un bien neuf ou en construction. De profil commercial et doué d'un bon relationnel, il doit être à l'écoute des besoins du client.

1. Présentation | 2. Compétences requises | 3. Salaire et évolutions

Le commercial en immobilier neuf est recruté par les agences ou entreprises immobilières, ou les promoteurs du secteur local. Vous pourrez postuler à ce type d'offre d'emploi sans posséder une longue expérience dans le secteur immobilier. En effet, les recruteurs apprécient les profils jeunes et dynamiques. Le rôle du commercial en immobilier neuf est à la fois de : 

• Conseiller les clients souhaitant acquérir un bien neuf ou en construction.
• Comprendre leurs besoins et trouver le bien adéquat.
• Analyser leur situation financière.
• Les mener à la décision d'achat.

Pour cela, il est nécessaire :

• De montrer un intérêt pour le projet du client.
• De lui poser autant de questions que nécessaire afin de cibler les biens disponibles qui peuvent correspondre au projet.
• Conseiller la meilleure offre possible en fonction des besoins et du budget.
• Vérifier que le client a la possibilité financière de réaliser son achat.

Le négociateur VEFA doit déterminer la finalité de l'achat du bien : le client recherche-t-il sa résidence principale ou veut-il faire un investissement locatif ? Aussi, doit-il l'informer sur les dispositifs fiscaux, notamment les lois de défiscalisation (Pinel, Primo Accédant, LMNP) et leurs conditions d'application (calculs de réduction d'impôts, plafonds de loyers, ressources des locataires). Il a générelament des outils de vente à disposition pour présenter le programme de construction tels que : 

• Des plans.
• Des maquettes en 3D.
• Des simulateurs permettant des visites virtuelles.

Il peut aussi avoir à la possibilité de faire visiter des appartements ou maisons témoins où il pourra conduire les clients.

Le commercial en immobilier neuf va accompagner ces derniers durant le processus de vente et faire signer :

• Un contrat de réservation.
• Un acte de vente avec le notaire.
• Puis, il procédera enfin à la livraison du logement.

Un profil commercial, doublé d'une bonne connaissance du secteur de l'immobilier est souhaité. L'obtention du BTS Professions immobilièrs permet d'acquérir les compétences nécessaires. Hormis ces qualifications, un commercial en immobilier neuf doit faire preuve :

• D'une grande qualité d'écoute afin de comprendre et analyser le projet spécifique de chaque client.
• D'une capacité à inspirer confiance et à rassurer le client.
• D'un bon relationnel pour l'accueil et le suivi du projet et les relations avec les équipes techniques.
• D'une force de conviction pour mener à l'achat.
• De dynamisme pour insuffler la conviction et l'enthousiasme.
• D'une bonne argumentation.
• D'empathie afin de comprendre les difficultés, inquiétudes et hésitations de la clientèle et d'y répondre.
• De patience : le processus d'achat est long, aussi fait-il faire face aux doutes des clients et leur laisser le temps de la réflexion sans les brusquer.

Il faut donc allier des qualités humaines aux compétences de vente, ainsi que des connaissances indispensables en immobilier neuf, notamment sur la fiscalité.

La rémunération d'un commercial en immobilier neuf est lié à ses résultats. Son salaire va dépendre de primes variables. Ainsi, il percevra un minimum de 30K€ bruts annuels pour aller jusqu'à 80 à 100K€ en cas de très bons résultats.

L'avenir professionnel d'un négociateur VEFA peut évoluer très favorablement après plusieurs années d'exercice. En effet, il peut espérer un poste de chef des ventes ou de directeur des ventes. Il est également envisageable de travailler en agence immobilière traditionnelle ou de créer sa propre agence.