Licence Pro Management des Points de Ventes après un BTS MCO

Vous êtes organisé et vous aimez le travail en équipe ? Préparée en un an après un BTS Management Commercial Opérationnel (anciennement BTS Management des Unités Commerciales), la Licence pro Management des points de ventes vous permet d’accéder à des postes de direction et de management d’activité dans le secteur de la vente.

1. Présentation | 2. Accès | 3. Programme | 4. Débouchés

 

 

1 - Présentation et objectifs de la formation

La Licence professionnelle Management du point de vente forme en un an les étudiants :

  • A l’encadrement et management d’équipes en magasins de grande distribution.
  • A la vente et la promotion d’un ou plusieurs produits.

 

 

2 - Conditions d'accès

La Licence professionnelle Management du point de vente se prépare en un an, après un bac +2 (DUT ou BTS, comme le BTS MOC par exemple), en formation initiale ou continue. Comme toutes les licence professionnelles, l’admission se fait généralement sur dossier et/ou entretien. Certains établissements proposent de préparer le diplôme en alternance (contrat de professionnalisation ou apprentissage).

 

 

3 - Programme

La formation s’articule autour des trois axes suivants :

a - Gestion

  • Comptabilité.
  • Contrôle de gestion.
  • Droit de la consommation et de la concurrence.
  • Logistique d’approvisionnement.

 

b - Management

  • Animer une équipe.
  • Communication.
  • Relations humaines.
  • Droit social.

 

c - Vente

  • Les circuits de grande distribution.
  • Réglementation.
  • Marketing.
  • Théâtralisation du point de vente.
  • Merchandising.
  • Interactions avec le client : comportement, fidélisation, communication.

 

Auxquels s’ajoutent des matières plus généralistes :

  • Langue vivante.
  • Information.
  • Expression orale.

Un stage en entreprise et des projets tutorés viennent compléter ces enseignements, pour permettre à l’étudiant de mettre en application les savoir-faire et savoir-être acquis durant la formation.

 

 

4 - Débouchés

Du fait de son cursus mêlant savoirs pratiques et mises en situation, la licence professionnelle produit des diplômés qui sont tout de suite opérationnels sur le marché du travail. Ses diplômés sont donc très recherchés par les employeurs.

Ainsi, en début de carrière, les diplômés de la Licence pro Management du point de vente pourront accéder directement à des postes de management ou de direction de petites ou moyennes surface, tels que :

  • Responsable d’univers.
  • Chef, manager de département, de rayon.
  • Chef des ventes.
  • Conseiller technique en point de vente.
  • Adjoint d’un dirigeant d’une PME-PMI commerciale, d’un point de vente.

Les managers expérimentés peuvent ensuite postuler à des fonctions stratégiques ou des postes de direction, dans des magasins ou ensemble de magasins de grande taille : directeur adjoint, directeur de magasin, directeur régional, national, etc.

Toujours en fonction de l’expérience, il est également possible d’exercer des postes dans les services achat, marketing ressources humaines, logistique, ou encore comptabilité.

Du fait de l’extrême variété de produits et de services proposés dans le secteur de la vente, les diplômés de la Licence pro Management du point de vente pourront aisément choisir de s'orienter vers le domaine avec lequel ils ont le plus d’affinités :

  • Alimentaire.
  • Habillement, textile.
  • Sports et loisirs.
  • Ameublement et décoration.
  • Produits culturels.
  • Bricolage.
  • Electroménager.
  • Etc.

Comme vous pouvez le voir, la Licence pro Management du point de vente offre de nombreuses opportunités de carrière. Si vous avez déjà un plan de carrière en tête, vous pourrez aisément l’atteindre après quelques années d’expérience, ou, au contraire, découvrir des secteurs ou des métiers auxquels vous n’auriez jamais pensé !