Faire un Bachelor Vente après son BTS MCO

Vous êtes déjà bien intégré dans l’enseignement supérieur du domaine commercial et vous venez d’obtenir votre BTS MCO (anciennement BTS MUC). Il est donc possible de continuer ses études en entrant directement en troisième cycle de Bachelor vente.

1. Présentation | 2. Accès | 3. Programme | 4. Débouchés

 

 

1 - Présentation et objectifs de la formation

Le parcours du Bachelor vente est la spécialisation choisie en troisième année, que les titulaires d’un BTS MCO peuvent intégrer directement après l’obtention de leur diplôme pour continuer leurs études. Ce cursus a l’avantage d’être professionnalisant, car il peut être suivi en alternance afin d’acquérir de l’expérience et mettre ses connaissances en pratique. En cas d’étude à temps plein en centre de formation, vous aurez tout de même 6 mois de stage en entreprise à effectuer. La formation a pour but de rendre opérationnel des professionnels du pilotage de projet marketing, de la gestion financière commerciale et du management. À l’issue de cette année d’enseignement, les étudiants ressortent avec un Bac + 3, soit un diplôme de niveau II, et le titre de responsable en développement marketing et vente. Le titulaire sera en capacité de :

  • Définir des stratégies de croissance.
  • Analyser l’environnement commercial et détecter les opportunités de croissance.
  • Mobiliser des équipes autour d’un objectif.
  • Piloter des actions marketing et commerciales tout en analysant les retombées.

 

 

2 - Conditions d'accès

Pour une admission directe en troisième année de Bachelor marketing, achat ou commerce et intégrer cette spécialité en vente, il sera demandé l’équivalent d’un Bac +2, comme les titulaires d’un DUT ou d’un BTS MCO. La sélection s’effectue sur l’envoi du dossier scolaire de l’étudiant, avant le passage du concours propre ou commun qui comporte des épreuves écrites et des oraux. Les motivations personnelles sont évaluées lors d’un entretien final.

 

 

3 - Programme

Les différents enseignements durant ce parcours ont pour objectif de vous rendre autonome et opérationnel dans votre domaine. De ce fait, vous suivrez des cours de :

  • Technique de vente.
  • Approche sectorielle et approche produit.
  • Droit du commerce, législation et gestion des ressources humaines.
  • Gestion relation client.
  • Gestion de portefeuille.
  • Conception d’offres commerciales innovantes.
  • Élaboration du plan d’action commerciale.
  • La veille stratégique du marché.
  • Management du global sourcing et recrutement de l’équipe de vente.
  • Négociation complexe.
  • E-commerce, réseau sociaux et marketing digital.
  • Anglais appliqué.
  • Communication opérationnelle et stratégique.
  • Gestion financière et culture entrepreneuriale.
  • Conduite de projet

 

Votre apprentissage est évalué par :

  • Un contrôle continu sous forme d’épreuves écrites et de soutenances orales.
  • Deux sessions de partielle complémentaires et obligatoires.
  • La soutenance devant un jury en fin d’étude d’un projet faisant l’objet d’un mémoire.

 

 

4 - Débouchés

À la fin de votre parcours en Bachelor vente, l’étudiant peut continuer ses études en poursuivant un Master vente ou en postulant pour intégrer de grandes écoles de commerce. Toutefois, vous posséderez les compétences nécessaires pour vous lancer sur le marché du travail et trouver un poste en tant que :

  • Assistant ou chef de produit.
  • Chargé de développement.
  • Responsable des ventes.
  • Chef de secteur.
  • Responsable de stratégie commerciale.
  • Technico-commercial.
  • Directeur d’agence.
  • Business developer.
  • Conseiller merchandising.
  • Commercial export.
  • Chargé de marketing opérationnel.
  • Chargé de clientèle.